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關(guān)于定制家具的缺失和弊端的探討

  • 發(fā)布于:2018-06-19 10:18
  • 2855°-+

家具行業(yè)的社會化分工沒有完成,沒能產(chǎn)生大型的家具企業(yè)集團(tuán)或者大的家具銷售平臺,能夠通過資源的廣泛整合,細(xì)分拆單,達(dá)到家具的事無巨細(xì)的定制,還需要時間。市場上文化層面的定制家具提供的大都是定向的解決方案,但嚴(yán)格意義上說這不是真正的定制。目前還存在諸多痛點(diǎn),應(yīng)有房地產(chǎn)企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)平臺兩股力量參與家具市場,才能走向深度定制。

本文我們想和大家交流一下定制家具市場目前存在的缺失、弊端和小眾化的優(yōu)質(zhì)定制模式。發(fā)揚(yáng)好的,去掉差的,再加上存量中的定制家具,就是市場需要的定制家具模樣吧。

定制家具的缺失

第一:深入文化層面的深度解決方案

市場上文化層面的定制家具提供的大都是定向的解決方案,比如:歐式(歐式裝修效果圖)的、中式 (中式 裝修效果圖)的、地中海(地中海裝修效果圖)的、日韓的、英倫風(fēng)等等。如果按照這樣的模塊化去切分市場,很多定制家具只是在這種大的模塊下范圍之內(nèi)進(jìn)行尺寸的調(diào)整,嚴(yán)格意義上說不是真正的定制。我們所說的文化層面的定制,是根據(jù)消費(fèi)者的價(jià)值觀提煉出所向往的文化范疇,在此范疇內(nèi)提供多樣資源選擇,由消費(fèi)者選擇具體資源;而尺寸的調(diào)整其實(shí)是最后也是最不重要的類目。這對企業(yè)要求很高,既要深刻理解人文社會的各種文化,又要對消費(fèi)者心智靈活把握,還要有創(chuàng)新,所以這種模式在市場上并不多。濟(jì)南有一家“優(yōu)加家具”,在新中式文化類目內(nèi)可以提供事無巨細(xì)的解決方案,即使這樣,他們也只是在新中式文化范疇之內(nèi)。

 

第二:絕對定制解決方案

目前家具市場上能夠做好的定制模式大都還處于“提供多樣選擇性”階段。例如,窗簾(窗簾裝修效果圖)提供了20幾種,地毯提供了多少種,板材、設(shè)計(jì)款式等提供了多少種。仍是提供多樣選擇性,是由賣方主導(dǎo)下的定制模式。我們提出的“絕對定制”是以買方主導(dǎo)下的定制模式,很多人認(rèn)為消費(fèi)者有選擇恐懼癥,認(rèn)為關(guān)鍵時刻需要由賣方來幫消費(fèi)者做決斷。這是錯的,不是消費(fèi)者有選擇恐懼癥,是我們沒有激發(fā)出消費(fèi)者真正想要的東西。緣由有兩個:錢少、知識少。一旦消費(fèi)者具備這兩條,很多商家提供的方案是滿足不了的。我們所提出的消費(fèi)升級就是如此,消費(fèi)者的認(rèn)知已經(jīng)升級了,我們的產(chǎn)業(yè)還跟不上發(fā)展,所以他們都跑到國外買貨去了。

企業(yè)要走在消費(fèi)者前面,激發(fā)消費(fèi)者的升級,才能更好地做好定制家具市場。以買方為主導(dǎo)的定制模式,是深刻領(lǐng)會消費(fèi)者想要的,在此基礎(chǔ)上激發(fā)創(chuàng)新,藝術(shù)化地改進(jìn)方案,再運(yùn)用自系統(tǒng)配置資源,配置不上的就去整合資源。濟(jì)南有一家“賽樂 家居 ”就是走絕對定制概念的企業(yè),能夠根據(jù)消費(fèi)者所需提供具體的方案。但是,這樣需要企業(yè)的體量很大,所以賽樂 家居 發(fā)揮了自己對居家的理解,有時候替消費(fèi)者拿主意。有時候,我們幫消費(fèi)者拿主意,或許會有更好的結(jié)果,但是,這并不是絕對意義上的定制。

 

 

定制家具的弊端

弊端之一:小尺寸難以解決

目前市場上的定制,不是“中醫(yī)”式的一對一模式,雖然看似一對一,只是把范圍擴(kuò)的更大。例如:把目前房地產(chǎn)市場上前十名房企的戶型全部納入數(shù)據(jù)庫,然后制定解決方案,把所有尺寸一樣的歸結(jié)在一起,從而形成批量化生產(chǎn)。也就是越大的定制企業(yè),越能完成工業(yè)化生產(chǎn),只是他們的數(shù)據(jù)拆分能力很強(qiáng)大。

但是,要用定制家具去配比龐大的房產(chǎn)市場,目前仍非易事。很多戶型的具體解決方案,很多小尺寸,很多小數(shù)據(jù)是目前不好解決的。很多情況,都是在安裝時,切切割割才能達(dá)到合適。怎么解決這樣的弊病呢?單個企業(yè)很難解決,需要很多企業(yè)達(dá)成共識,把小數(shù)據(jù)集合起來,交給第三方再次工業(yè)化生產(chǎn),去配比這些大企業(yè)。

 

弊端之二:不完全定制

為什么本文寫的是“定制家具”,而非“定制 家居 ”呢?實(shí)際上近幾年最火的是定制 家居 ,非定制家具。定制 家居 自然好配比,因品類繁多,加工方便。例如:地板、馬桶、窗簾、燈光、櫥柜、衣柜等等。但是,定制家具這個范疇其實(shí)很少企業(yè)涉足。在定制家具領(lǐng)域,也只有板式家具很好地解決了定制問題。在軟體家具、實(shí)木家具領(lǐng)域里目前進(jìn)步尚淺。軟體家具、實(shí)木家具都是在尺寸上能夠提供加減的小變動。對家具的顏色、款式、多樣配比、多尺寸選擇都很難完成。不管從 家居 定制還是具體到家具領(lǐng)域的定制,在具體的家具上得不到很好的解決,談定制都不太徹底。

這仍然是家具行業(yè)的社會化分工沒有完成,沒能產(chǎn)生大型的家具企業(yè)集團(tuán)或者大的家具銷售平臺,能夠通過資源的廣泛整合,細(xì)分拆單,達(dá)到家具的事無巨細(xì)的定制。

 

 

定制家具的未來主導(dǎo)?

到底什么樣的定制模式才是定制家具市場未來的方向呢?根據(jù)定制本身的概念,提供一對一的解決方案才是定制的核心。鑒于以上缺失和弊端,如果很好地加以解決,不正是未來的方向嗎?

可是,單獨(dú)依靠某個家具企業(yè)難以解決。在家具市場,最大的家具企業(yè)不占整個產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的1%,其能量很小。在家電行業(yè),最大企業(yè)占據(jù)兩位數(shù)的份額比比皆是。中國的家具產(chǎn)業(yè),是一個“小品牌、大市場”的格局。應(yīng)有兩股力量參與家具市場,才能走向深度定制。

第一:房地產(chǎn)企業(yè)

房地產(chǎn)企業(yè)最接近消費(fèi)者,他們不但有消費(fèi)者資源,還是最快整合裝飾公司與泛 家居 市場的產(chǎn)業(yè)主體。房地產(chǎn)企業(yè)如果能夠切入到定制 家居 市場,也就從根本上解決了“拎包入住”。假如那樣,也就真的對家具賣場形成強(qiáng)大的沖擊。

第二:網(wǎng)絡(luò)平臺

不管是垂直的 家居 平臺還是全行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺,他們一旦以定制 家居 市場為戰(zhàn)略方向,則就能夠通過集客、眾籌、大數(shù)據(jù)分析等模式,網(wǎng)羅大量的消費(fèi)者,然后拆單給家具企業(yè)們。不管是目前市場上做得好的定制 家居 企業(yè),還是小眾模式的優(yōu)秀定制模式,亦或是能夠解決弊端的平臺企業(yè),其背后都是有大數(shù)據(jù)、大資本的支撐。數(shù)據(jù)越大,越能夠細(xì)分形成工業(yè)化生產(chǎn),勝算越大。

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